28 Ago Los nuevos filántropos israelíes no donan dinero, sino que gestionan capital – entrevista

Una nueva generación de emprendedores está transformando nuestra concepción de la filantropía. Maya Natan Mozer, directora ejecutiva y fundadora de Keshet, explica cómo está cambiando el mundo de la filantropía.

Por Talia Levin

Maya Natan Mozer, directora ejecutiva y fundadora de Keshet. (Foto: Tammy Bar-Shay)

Durante décadas, la filantropía israelí siguió un patrón bastante predecible. Familias que habían amasado fortunas en la industria, el sector inmobiliario y el comercio donaban a instituciones culturales, hospitales, universidades u organizaciones sin ánimo de lucro que conocían bien. Generalmente, la donación se producía al final del proceso: primero se acumulaba riqueza y luego se decidía cuánto devolver a la sociedad.

Sin embargo, en los últimos años, Israel ha creado una nueva generación de personas adineradas. No heredaron fábricas ni imperios familiares. Crearon empresas de software, ciberseguridad e inteligencia artificial. Se desprendieron de sus inversiones a los 35 o 40 años — a veces incluso antes — y de la noche a la mañana manejaban cientos de millones de shekels.

Junto con el dinero, su enfoque también ha cambiado. Para muchos, la filantropía ya no es un acto puntual de extender un cheque a fin de año. Se ha convertido en una parte integral de la gestión patrimonial. Donan acciones en lugar de efectivo, programan sus donaciones en función de eventos de liquidez, evalúan el retorno social de la misma manera que el retorno financiero y, a veces, administran sus presupuestos filantrópicos utilizando los mismos métodos que antes aplicaban para dirigir una startup o un fondo de inversión.

Este cambio aún se está produciendo en gran medida lejos de la mirada pública. No hay ruedas de prensa ni ceremonias de donación ostentosas. Sin embargo, está transformando gradualmente la relación entre la riqueza privada y la sociedad civil en Israel. Las donaciones puntuales están dando paso a mecanismos a largo plazo; las decisiones intuitivas están siendo reemplazadas por la planificación financiera, la estrategia y la medición.

En el centro de esta transformación se encuentra Maya Natan Mozer, fundadora y directora ejecutiva de Keshet, uno de los mayores fondos de donaciones gestionados por particulares en Israel. «La motivación se basa en valores», afirma. «Pero, en definitiva, se trata de dinero, y el dinero debe manejarse con cuidado y con gran respeto por el esfuerzo invertido en ganarlo. No solo estamos haciendo el bien. Hay toda una economía en juego».

En esta foto ilustrativa, tomada el 22 de marzo de 2023 se puede ver una caja de donaciones para obras benéficas. (Foto: MARC ISRAEL SELLEM/THE JERUSALEM POST)

Esa afirmación refleja un profundo cambio de mentalidad. Durante años, la filantropía operó casi al margen del mundo de las finanzas. Las donaciones se consideraban un acto moral, mientras que la gestión patrimonial pertenecía al mundo empresarial. Para Natan Mozer, esa distinción ya no es relevante. “El sector sin ánimo de lucro es enorme. Emplea a cientos de miles de personas y maneja decenas, incluso cientos, de miles de millones de shekels. A lo largo de los años, observé deficiencias en la planificación, la comprensión financiera y la estrategia. Preguntas como cómo donar el dinero, cuándo donarlo e incluso qué activos son los más adecuados para donar apenas se planteaban”.

Mantener el dinero en acción

Esa constatación fue precisamente la que dio origen al modelo que Keshet utiliza hoy en día, basado en fondos de donaciones asesoradas (DAF, por sus siglas en inglés) – un mecanismo consolidado y ampliamente utilizado en Estados Unidos que recientemente ha comenzado a ganar terreno en Israel. En lugar de esperar a que se venda una empresa o se liquide por completo un activo, los donantes pueden aportar acciones u otros activos al fondo en una etapa temprana. El fondo liquida el activo y administra los fondos hasta su distribución. Si el donante lo desea, los fondos también pueden reinvertirse, destinando cualquier rendimiento a fines filantrópicos.

«Se toman dos decisiones», explica Natan Mozer. «La primera es a qué organizaciones sin fines de lucro se destinará el dinero y a qué ritmo. La segunda es si, mientras el dinero aún está en manos del fondo, se desea que lo reinvirtamos. Si es así, los rendimientos se reinvierten en la filantropía. En otras palabras, el tiempo mismo comienza a trabajar para su donación».

En otras palabras, el dinero no se queda simplemente en una cuenta. Sigue generando beneficios.

“Exactamente. Es un enfoque que se asemeja más a la gestión de una cartera de inversiones que a la filantropía tradicional, y eso no es casualidad. La planificación en sí misma hace que donar sea mucho más inteligente: se maximizan los beneficios fiscales, la capacidad del dinero para generar fondos adicionales para la filantropía y, en definitiva, el impacto de la donación”.

Aquí es donde surge una de las distinciones más claras entre la generación anterior de filántropos israelíes y la que surgió del sector de alta tecnología del país. Los emprendedores tecnológicos no se adentran en la filantropía sin experiencia previa. Traen consigo hábitos desarrollados en el mundo empresarial: medición, planificación, supervisión, toma de decisiones basada en datos y visión a largo plazo. Incluso al donar dinero, se hacen muchas de las mismas preguntas que se planteaban como emprendedores: ¿Cuál es el objetivo? ¿Cómo medimos el éxito? ¿Podemos generar un mayor impacto con el mismo presupuesto? ¿Y cómo nos aseguramos de que el dinero llegue exactamente a donde se pretendía?

Keshet es testigo este cambio a diario. Aproximadamente la mitad de sus donantes provienen del sector de la alta tecnología — emprendedores, altos ejecutivos e inversores — y traen consigo un vocabulario completamente diferente. No se trata necesariamente del lenguaje de la caridad, sino más bien del lenguaje de la asignación de recursos. «Creo que su conocimiento sobre la donación de acciones es mucho mayor», afirma Natan Mozer. «Viven en un mundo donde las acciones no son solo un instrumento financiero; forman parte de su lenguaje cotidiano. Cuando llegan a una salida a bolsa, una venta o una transacción secundaria, comprenden mucho más rápidamente que las acciones también se pueden donar, y que a veces esta es la mejor manera de participar en la filantropía».

Filantropía como emprendimiento

La magnitud de la actividad de Keshet ilustra la importancia que este modelo ya ha adquirido en la filantropía israelí. Desde su creación, el fondo ha recaudado más de 1.500 millones de NIS en donaciones y compromisos, incluyendo aproximadamente 420 millones de NIS solo en 2025, un año récord para la organización. Hasta la fecha, se han distribuido unos 900 millones de NIS a través de Keshet a más de 2.000 organizaciones sin ánimo de lucro y sociales en todo Israel, mientras que aproximadamente la mitad de los donantes que utilizan el fondo provienen del sector de la alta tecnología.

Estas cifras demuestran que el cambio de las donaciones ocasionales a la gestión estratégica del capital filantrópico ya no es un fenómeno marginal, sino una tendencia en auge.

Quizás uno de los aspectos más interesantes de esta silenciosa revolución sea que la nueva filantropía no comienza una vez que el dinero llega a una cuenta bancaria. Comienza mientras la riqueza aún existe en papel – en acciones, opciones y participaciones que aún no se han materializado. Esta fue también una de las implicaciones menos comentadas de los informes sobre la operación de Wiz. Si bien la mayoría del público se centró en la magnitud de la venta y los miles de millones involucrados, algo más captó la atención del mundo filantrópico: algunas de las acciones ya se habían transferido a un fondo filantrópico antes de que se completara la operación. Cuando su valor se disparó, también lo hicieron los recursos disponibles para financiar causas sociales.

En ese sentido, la filantropía no es simplemente una consecuencia de hacerse rico. Es parte de la planificación de la riqueza en sí misma. Sin embargo, a pesar de la imagen popular del «nuevo millonario», Natan Mozer se niega a generalizar. «Son muy diversos», afirma. “No puedo decir que haya una sola cosa que los caracterice a todos. Depende del hogar en el que creciste, la educación que recibiste y los valores que tienes.”

Sin embargo, ¿observan algún patrón recurrente?

“Hay quienes tienen un espíritu emprendedor igual de fuerte en el sector sin fines de lucro. Toman lo que les apasionaba en la alta tecnología — construir, crear, resolver problemas — y lo trasladan al sector social”.

Muchos emprendedores quieren comprender cómo funciona una organización sin fines de lucro, qué indicadores utiliza, cómo mide el éxito y dónde se proyecta dentro de tres o cinco años. En algunos casos, participan en comités directivos, conectan a las organizaciones con profesionales o les abren puertas en el mundo empresarial. El dinero es solo una de las contribuciones que aportan.

“Algunas personas realmente desean permanecer en el anonimato”, dice Natan Mozer. “Todavía no se sienten cómodas con las etiquetas que les ponen. Alcanzar una riqueza significativa no es solo una transición financiera; también es psicológica. A veces se necesitan cinco o seis años para adaptarse sin que cambie quién eres”.

Cuando se rompió la división de responsabilidades

Si un acontecimiento aceleró la transformación de la filantropía en Israel, fue el 7 de octubre. «El volumen de donaciones aumentó a una escala difícil de describir», afirma Natan Mozer. «Nunca habíamos visto nada igual aquí desde la fundación del Estado». En los primeros meses, enormes sumas se destinaron a prácticamente todas las necesidades que surgían sobre el terreno: equipamiento, soluciones de emergencia, iniciativas civiles y proyectos locales.

Pero tras el impacto inicial, llegó un periodo de reevaluación. «Debemos reflexionar detenidamente sobre cuál debería ser el papel de la filantropía durante una emergencia, y cuál no», declara. «Estoy totalmente a favor de ayudar, y creo que es nuestra responsabilidad hacerlo. Pero en un país que funciona correctamente, existe una división de responsabilidades entre el gobierno, el sector privado y la sociedad civil. Durante los primeros meses de la guerra, esa división se distorsionó en cierta medida».

¿Es la salud mental uno de los ámbitos que ha experimentado el cambio más significativo?

“Antes, la salud mental apenas era un campo filantrópico en Israel. Se consideraba algo que el Estado de Israel debía gestionar. Tras la guerra, eso cambió por completo. Desde entonces, el tratamiento para los supervivientes de la masacre del 7 de octubre, los reservistas, las familias en duelo y las personas que sufren traumas se ha convertido en una de las principales causas apoyadas por los nuevos filántropos israelíes”.

Al mismo tiempo, ha surgido otra tendencia: invertir en el futuro del mismo sector del que proceden muchos de estos donantes. “Muchos de ellos quieren preservar la resiliencia de la alta tecnología israelí”, afirma Natan Mozer. “Invierten en educación, en incorporar a más mujeres al sector, en crear oportunidades para nuevas poblaciones y en ampliar la reserva de talento”.

El hecho de que aproximadamente la mitad de los donantes de Keshet provengan del sector de la alta tecnología no es solo una estadística interna. Refleja un cambio más amplio en la economía israelí: el centro de la creación de riqueza se ha desplazado. «Esa cifra nos indica que el ritmo de creación de riqueza en Israel es uno de los más altos del mundo», afirma Natan Mozer. «Nos indica que cada año surgen más millonarios y también que la desigualdad económica está aumentando. Pero además, nos revela algo positivo: entre los nuevos ricos existe una mayor conciencia de la necesidad de contribuir a la sociedad».

¿Cómo se compara Israel con el resto del mundo?

“En Estados Unidos, los fondos de donaciones gestionados por particulares han sido durante mucho tiempo una parte integral de la gestión patrimonial para familias adineradas. Para muchos asesores de inversión, contables y abogados, la cuestión no es si establecer un vehículo filantrópico, sino cómo. En Israel, en cambio, este debate aún está en sus inicios”.

Sin embargo, incluso cuando empresarios desean donar, se topan con un sistema regulatorio que no se ha adaptado a la nueva realidad. El primer obstáculo es el límite que impone Israel a las deducciones fiscales por grandes donaciones benéficas. “En casi ningún otro país occidental existe un límite como este, mientras que aquí el límite es de 10 millones de NIS”, afirma Natan Mozer. “Desde mi punto de vista, esta restricción reduce significativamente la capacidad de las personas para realizar grandes contribuciones filantrópicas. El Estado recauda la mayor parte de los impuestos en cualquier caso. La cuestión es simplemente si permite que una pequeña parte se canalice a través de la sociedad civil”.

El segundo obstáculo se relaciona con algo que Israel no tiene. “Muchos países tienen un impuesto de herencias. No me pronuncio sobre si es ideológicamente correcto o incorrecto, pero sí crea un incentivo para planificar la transferencia de patrimonio — incluido su componente filantrópico — con antelación”. En Israel, dicha planificación es menos común. Como resultado, menos personas adineradas consideran la filantropía como parte de la planificación patrimonial a largo plazo de su familia.

Natan Mozer sostiene que las mismas organizaciones sin fines de lucro también deben reconocer que el mundo está cambiando. “Antes, principalmente solicitaban donaciones en efectivo. Hoy en día, necesitan saber cómo aceptar acciones, opciones y otros activos. Si una organización sin fines de lucro ha evitado solicitar acciones porque no sabía cómo gestionarlas, les decimos: ‘No se rindan con el donante. Nosotros nos encargaremos del procedimiento’”.

Este será uno de los mayores desafíos de los próximos años. Las organizaciones sin fines de lucro tendrán que aprender a comunicarse con los emprendedores en un lenguaje que comprendan. Ya no bastará con simplemente pedir una donación. Las organizaciones deberán entender cómo funciona una salida, qué significa un período de bloqueo, cómo funcionan las opciones sobre acciones para empleados y cómo construir una relación con un emprendedor que aún no ha vendido la empresa, pero que ya desea comenzar a planificar futuras donaciones. En ese sentido, la recaudación de fondos comienza a parecerse cada vez más a la obtención de capital de inversión.

«Siempre digo que hay muy poca diferencia entre una startup que realiza una gira de presentación y una organización sin fines de lucro que intenta recaudar fondos», concluye Natan Mozer. «En ambos casos, es necesario encontrar a las personas adecuadas, presentar una visión, lidiar con muchos «no» – y seguir adelante».

Traducción: Consulado General H. de Israel en Guayaquil
Fuente: The Jerusalem Post