Cómo la tecnología israelí está en la cima de la cadena alimentaria de integración

Para las startups israelíes, es un momento emocionante, tanto en términos de éxito presente como de posibilidades futuras.

 Por Alon Ghelber


Coronavirus y tecnología israelí (Foto: JERUSALEM POST)

En un momento en que las plataformas todo en uno son el modelo de referencia en los servicios de software, las empresas tecnológicas israelíes se han convertido en actores dominantes en múltiples industrias.

En tiempos pasados, era común que las startups israelíes produjeran productos únicos que sirvieran a mercados específicos, solo para alcanzar un techo cuando finalmente se incluyeron en organizaciones más grandes. Curiosamente, sin embargo, ha habido un cambio sustancial en el panorama del desarrollo de software, y esto ha sido particularmente notable aquí en Israel en los últimos años.

Donde alguna vez nuestras empresas de tecnología buscaron atender nichos de mercado, ahora están ampliando sus bases, diseñando soluciones de software todo en uno que cuentan con multitud de integraciones útiles – y este modelo se ha convertido rápidamente en el único camino a seguir. Para las startups israelíes, es un momento emocionante, tanto en términos de éxito presente como de posibilidades futuras.

Un líder tecnológico que reconoce el impulso detrás de esta tendencia es Yevgeny Dibrov. Cofundador y director ejecutivo de Armis Security, su empresa brinda visibilidad de activos y una plataforma de seguridad diseñada para abordar las amenazas asociadas con los activos interconectados. La valoración de la empresa alcanzó recientemente los 3.400 millones de dólares, y su éxito se debe en gran parte a la previsión de su propiedad.

Dibrov recientemente dio su opinión sobre la tendencia hacia soluciones de software unificadas, destacando los problemas asociados con tratar de ofrecer un único servicio específico.

“Nos acercamos a una era en la que no habrá lugar para empresas de nicho que brindan una solución pequeña”, dijo, “sino empresas de plataforma que brindan soluciones completas a todas las necesidades de la organización. No es posible que la fábrica tenga una solución cibernética y que los sistemas informáticos de la empresa tengan un sistema informático completamente diferente”.

Las palabras de Dibrov resuenan porque hablan de una verdad importante. La industria de la tecnología se está convirtiendo rápidamente en un entorno hostil para las startups que brindan servicios con un solo propósito. Esto no se debe solo al potencial de adquisición, sino a la proliferación general de plataformas más grandes y al cambio en las prioridades de los clientes.

El hecho es que, con tantas operaciones comerciales que dependen de la tecnología, las empresas pueden terminar rápidamente con una multitud de soluciones de software diferentes para administrar. La perspectiva de manejar todas estas aplicaciones es tan poco práctica como desalentadora y, en cambio, los clientes optan por elegir plataformas que integren múltiples herramientas de software para crear un todo cohesivo y fácil de usar.

Por supuesto, la tendencia hacia plataformas más amplias no se limita en modo alguno al sector de la seguridad. La venta es un área donde las soluciones de software integradas se han convertido rápidamente en una parte central de la forma en que las empresas hacen negocios, e Israel también cuenta con una presencia destacada en este campo.

DealHub es una empresa de tecnología israelí que ofrece una plataforma de amplificación de ingresos que combina aplicaciones como CPQ, gestión del ciclo de vida de contratos y herramientas de análisis en una solución de ventas unificada. La organización ha logrado el éxito debido a la naturaleza integral de cómo funciona su plataforma.

Habiendo generado fondos recientemente para expandir aún más sus operaciones, el cofundador y director ejecutivo Eyal Elbahary hizo una declaración, hablando sobre la necesidad de que las empresas eviten funciones de ventas inconexas.

“Las herramientas de ventas aisladas de ayer ya no funcionan en la nueva era del trabajo desde cualquier lugar”, dijo Elbahary. “Las ventas han sufrido la mayor dificultad que jamás haya visto. Los equipos de ventas no solo necesitaban adaptarse a compradores más sofisticados e informados, sino que la venta remota y la transformación digital los han obligado a evolucionar el proceso de ventas tradicional hacia una interacción única de persona a persona”.

Esta declaración habla de la experiencia de los profesionales de ventas modernos, cuyo trabajo simplemente no permite las ineficiencias de las funciones aisladas.

En un clima tan competitivo, los usuarios sienten que sus herramientas de ventas deben integrarse en plataformas integrales si quieren extraer un verdadero valor de ellas. La tecnología israelí reconoce este hecho, y la llegada del modelo todo en uno es evidencia de ello.

Sin embargo, si bien podemos obtener información valiosa de las startups israelíes que ya han logrado un éxito masivo, es igualmente fascinante mirar hacia el futuro y ver quiénes podrían ser los titanes tecnológicos del mañana.

Curiosamente, una de las startups más prometedoras de Israel está operando en la esfera de los juegos.

¿Qué startup está operando en el juego – o gaming?

Overwolf fue fundado por Uri Marchand, Gil Or, Alon Rabinowitz y Nir Finkelstein, y se ha convertido en uno de los próximos en una larga lista de unicornios tecnológicos israelíes. La empresa proporciona una plataforma todo en uno para que los desarrolladores externos creen extensiones de videojuegos, que ofrece a través de su tienda de aplicaciones patentada.

Además, Overwolf compró recientemente la empresa británica de monetización de juegos Tebex por $29 millones de dólares, ampliando sus servicios para permitir a los usuarios generar ingresos ejecutando servidores de juegos privados. Parecería que la ambición de la compañía es crear una plataforma de software integral para la creación y monetización de juegos.

En una entrevista reciente, Marchand, el director ejecutivo de la empresa, habló sobre los beneficios que los clientes pueden obtener de una plataforma de este tipo. “Servicios como control de calidad y pruebas por parte de jugadores profesionales, soporte técnico, recursos de desarrollo y soluciones de marketing, permiten a los creadores concentrarse únicamente en crear la mejor aplicación que puedan. En solo unas pocas semanas, los creadores pueden crear y publicar una aplicación de alta calidad, compartirla con millones de jugadores y convertir un pasatiempo en un negocio lucrativo”.

Las implicaciones de las palabras de Marchand son considerables, ya que plantea un escenario en el que una sola plataforma unificada proporciona una estructura dentro de la cual los creadores pueden desarrollar, publicar y monetizar a sus creadores de forma independiente.

Esto habla del potencial latente de las plataformas de software integrales: a través de la integración de energía, podrían expandirse para trascender su estado actual como herramientas, creando sus propios ecosistemas comletos.

Dado que muchas de nuestras operaciones diarias dependen de la tecnología hoy en día, hemos comenzado a alejarnos de las soluciones de un solo propósito en favor de opciones más cohesivas. En consecuencia, ha comenzado a producirse un cambio de proporciones sísmicas en la industria tecnológica mundial – y, en muchos sentidos, Israel puede considerarse la zona cero.

Donde alguna vez el crecimiento de las empresas tecnológicas israelíes fue marcadamente frágil y susceptible a las circunstancias, ahora están creciendo lateralmente y expansivamente, estableciendo bases amplias y estables que las impulsan y las hacen impermeables a los volubles vientos de cambio. A través del desarrollo de plataformas de software todo en uno unificadas, las startups israelíes se han proporcionado a sí mismas una plataforma para el desarrollo futuro – y es emocionante reflexionar sobre lo que depara el futuro.

El escritor es consultor de marketing para varios capitalistas de riesgo israelíes y es miembro del Forbes Business Council.

 

Traducción: Consulado General H. de Israel en Guayaquil
Fuente: The Jerusalem Post
https://www.jpost.com/business-and-innovation/tech-and-start-ups/article-722371?utm_source=jpost.app.apple&utm_medium=share